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Cuando trabajaba en Dina tomé un curso de liderazgo el cual me dejó una enseñanza muy importante en cuanto a la interacción con las personas. El tema era como manejar la interacción de una junta ya sea de grupo o de 1  a 1 en cuanto al manejo de la información, los intereses de las partes relacionadas, la negociación, ir clarificando, etc…

Aquí un diagrama general del proceso:

Leadership Plus

Se manejaban diferentes secuencias dependiendo lo que se quisiera tratar y el tono de la reunión. Es muy importante el tema central el cual tiene que ver con este tono.

Encontré este resúmen de nuevo en la siguiente liga:

http://cursos.tecmilenio.edu.mx/cursos/at8q3ozr5p/prof/cd/cd09101/apoyos/11.swf

 

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En el libro de “Sales Bibe” de Jeffrey Gitomer vienen los 10.5 mandamientos de ventas. Como en casi todos sus libros, los conceptos que maneja son muy interesantes y casi todos los expresa en listas (que terminan en .5) para darle una firma propia.

“A la gente no le gusta que le vendan… Pero le encanta comprar”

 

http://www.gitomer.com/images/products/SBS.jpg

Piense
1. La venta está en su cabeza.

Crea
2. Desarrolle un sistema de creencias de cuatro partes que no pueda ser afectado. Read more »

Participe
3. Desarrolle una buena relación personal y compromiso, o no iniciará la conversación que lleve a la venta (compra).

Descubra
4. La gente compra por las razones de ellos mismos, no por las de usted. Averigüe cuales son las de ellos primero.

Pregunte
5. Haga las preguntas equivocadas obtenga las respuestas equivocadas.

Observe
6. Su capacidad de observación debe ser tan potente como su capacidad de vender y su capacidad para escuchar.

Arriesguese
7. Debe tener el descaro de poder arrisgarse.

Responsabilicese
8. Sepa de quién es la culpa cuando no se realice la venta.

Gane
9. Venda para ganar una relación, no una comisión.

Demuestre
10. Un testimonio vale la pena más que cien argumentos de venta.

Conviértase
10.5 Usted no consigue hacerse un gran vendedor en un día.
Usted se convierte en un gran vendedor  de día en día.

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SISTEMA DE ELABORACIÓN DE LOS DISCURSOS POLITICOS

Usted también puede hablar horas y horas sin decir nada, pero pareciendo ser un gran experto.

Lea  cualquiera de las frases de la columna 1,
seguida de  cualquiera de las frases de la columna 2,
a continuación  cualquiera de la columna 3,
y otra cualquiera de la columna 4 .

Siga su discurso igual mezclando la 1 + 2 + 3 + 4  sucesivamente hasta la eternidad.
No hace falta que las frases sean de una misma línea.
Cuanto más variaciones hagas, más importante parecerá lo que dice.

Pruebelo:  (seleccione “Read more” para ver el cuadro) Read more »

1

2

3

4

Queridos compañeros
la realización de las premisas del programa
nos obliga a un exhaustivo análisis
de las condiciones financieras y administrativas existentes.
Por otra parte,y dados los condicionamientos actuales
la complejidad de los estudios de los dirigentes
cumple un rol esencial en la formación
de las directivas de desarrollo para el futuro.
Asimismo,
el aumento constante, en cantidad y en extensión, de nuestra actividad
exige la precisión y la determinación
del sistema de participación general.
Sin embargo no hemos de olvidar que
la estructura actual de la organización
ayuda a la preparación y a la realización
de las actitudes de los miembros hacia sus deberes ineludibles.
De igual manera,
el nuevo modelo de actividad de la organización,
garantiza la participación de un grupo importante en la formación
de las nuevas proposiciones.
La práctica de la vida cotidiana prueba que
el desarrollo continuo de distintas formas de actividad
cumple deberes importantes en la determinación
de las direcciones educativas en el sentido del progreso.
No es indispensable argumentar el peso y la significación de estos problemas ya que
nuestra actividad de información y propaganda
facilita la creación
del sistema de formación de cuadros que corresponda a las necesidades.
Las experiencias ricas y diversas muestran que
el reforzamiento y desarrollo de las estructuras
obstaculiza la apreciación de la importancia
de las condiciones de las actividades apropiadas.
El afán de organización, pero sobre todo
la consulta con los numerosos militantes
ofrece un ensayo in tere sante de verificación
del modelo de desarrollo.
Los superiores principios ideológicos, condicionan que
el inicio de la acción general de formación de las actitudes
implica el proceso de reestructuración y modernización
de las formas de acción.
Incluso, bien pudiéramos atrevernos a sugerir que
un relanzamiento específico de todos los sectores implicados
habrá de significar un auténtico y eficaz punto de partida
de las básicas premisas adoptadas.
Es obvio señalar que
la superación de experiencias periclitadas
permite en todo caso explicitar las razones fundamentales
de toda una casuística de amplio espectro.
Pero pecaríamos de insinceros si soslayásemos que
una aplicación indiscriminada de los factores concluyentes
asegura, en todo caso, un proceso muy sensible de inversión
de los elementos generadores.
Por último, y como definitivo elemento esclarecedor, cabe añadir que
el proceso consensuado de unas y otras aplicaciones concurrentes
deriva de una indirecta incidencia superadora
de toda una serie de criterios ideológicamente sistematizados en un frente común de actuación regeneradora.

 

El cuadro no incluye  promesas o proyectos pero esto carece de importancia.

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