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En el libro de “Sales Bibe” de Jeffrey Gitomer vienen los 10.5 mandamientos de ventas. Como en casi todos sus libros, los conceptos que maneja son muy interesantes y casi todos los expresa en listas (que terminan en .5) para darle una firma propia.

“A la gente no le gusta que le vendan… Pero le encanta comprar”

 

http://www.gitomer.com/images/products/SBS.jpg

Piense
1. La venta está en su cabeza.

Crea
2. Desarrolle un sistema de creencias de cuatro partes que no pueda ser afectado. Read more »

Participe
3. Desarrolle una buena relación personal y compromiso, o no iniciará la conversación que lleve a la venta (compra).

Descubra
4. La gente compra por las razones de ellos mismos, no por las de usted. Averigüe cuales son las de ellos primero.

Pregunte
5. Haga las preguntas equivocadas obtenga las respuestas equivocadas.

Observe
6. Su capacidad de observación debe ser tan potente como su capacidad de vender y su capacidad para escuchar.

Arriesguese
7. Debe tener el descaro de poder arrisgarse.

Responsabilicese
8. Sepa de quién es la culpa cuando no se realice la venta.

Gane
9. Venda para ganar una relación, no una comisión.

Demuestre
10. Un testimonio vale la pena más que cien argumentos de venta.

Conviértase
10.5 Usted no consigue hacerse un gran vendedor en un día.
Usted se convierte en un gran vendedor  de día en día.

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